九鼎投资借贷宝的推广

九鼎投资和借贷宝是两个关联但不同的实体。

• 九鼎投资: 是一家知名的私募股权投资机构，在中国PE行业有很高的知名度，它是一家投资公司，主要业务是进行股权投资、基金管理等。
• 借贷宝: 是九鼎投资旗下孵化的一个移动互联网金融产品，定位为“熟人借贷社交平台”，它本质上是一个P2P（个人对个人）借贷的信息中介平台。

我们讨论的推广，实际上是围绕借贷宝这个产品展开的，而九鼎投资的背景是其品牌背书和资源支持，借贷宝的推广史是中国互联网金融发展史的一个缩影，充满了争议和“创新”,其推广策略可以总结为以下几个核心阶段和特点。

核心推广策略与手段

借贷宝的推广是典型的“高举高打、病毒式、地推为王”的模式，其核心可以概括为：用高额补贴和地推团队，在短时间内获取海量用户，形成网络效应，再逐步探索盈利模式。

地推铁军：地面推广的“闪电战”

这是借贷宝推广最核心、最著名，也最受争议的一环，借贷宝组建了号称“万人”的地推团队，覆盖全国各大城市、高校、工厂、社区。

• 推广方式：
  • 高校地推： 在大学校园里，地推人员通过“扫楼”、摆摊位等方式，以“注册送礼品”（如充电宝、零食、话费等）为诱饵，鼓励学生注册并绑定银行卡，学生群体年轻、社交关系密集,是病毒传播的绝佳载体。
  • 工厂/社区地推： 针对蓝领工人和社区居民，采用类似策略,利用他们社交圈紧密的特点进行推广。
  • 线下扫码： 在商场、地铁、公交站等人流密集区,通过二维码扫码送礼品的方式拉新。
• 特点：
  • 人海战术： 规模庞大，执行力强,能在短时间内迅速打开市场。
  • 补贴驱动： 完全依赖“烧钱”获取用户，注册、绑卡、甚至邀请好友都有现金奖励。
  • 效果显著： 在极短时间内，借贷宝的用户数呈爆炸式增长,迅速成为行业头部APP。

病毒式营销与社交裂变

借贷宝巧妙地利用了微信等社交平台的传播特性,设计了强大的裂变机制。

• 核心机制：邀请返现
  • A邀请B： A用户通过分享链接邀请B用户注册并绑卡，A和B都能获得现金奖励（例如A得20元，B得18元）。
  • C再被邀请： B再邀请C,B和C也能获得奖励。
  • 这种模式形成了一个“金字塔”式的传播链，激励每个用户都成为推广者,实现了用户数量的病毒式增长。
• 社交场景绑定：

  宣传语强调“朋友之间借钱，免息、方便、有保障”，将产品功能与用户的真实社交需求（如同学、朋友、同事间周转资金）深度绑定，让推广行为显得“合情合理”。

品牌背书与公关宣传

虽然借贷宝自身争议不断,但其母公司九鼎投资的背景为其提供了强大的品牌背书。

• “九鼎出品”： 在早期推广中，借贷宝会反复强调自己是“九鼎投资”旗下产品，九鼎作为知名PE机构，在公众心中代表着“专业”、“靠谱”、“有钱有资源”,这极大地增强了用户的信任感。
• 媒体报道与行业发声： 通过发布会、行业论坛、财经媒体等渠道，宣传其“颠覆传统借贷”、“金融科技创新”的理念，试图将自己打造成一个有远见的金融科技公司，而不仅仅是一个“催债工具”。

线上广告投放

在获取用户的关键时期,借贷宝也在各大线上渠道进行大规模广告投放。

• 渠道： 应用商店（如苹果App Store、安卓各大应用市场）、社交媒体（如微博、微信朋友圈）、资讯平台（如今日头条）、视频网站等。
• 形式： 主要以信息流广告、开屏广告为主，内容多为“注册领现金”、“朋友借钱免息”等直接的利益点吸引用户下载。

推广中的争议与问题

借贷宝的推广策略虽然有效，但也伴随着巨大的社会争议,这些问题最终也反噬了其品牌。

“拉人头”模式与传销嫌疑

其邀请返现机制，因其层级返利的特点，被广泛质疑为“类传销”模式，虽然法律上可能不构成传销，但其运作模式对社会风气,特别是对大学生的价值观造成了负面影响。

用户数据安全与隐私泄露

为了快速获客，地推团队在收集用户信息时存在不规范操作，导致大量用户信息被泄露，更有甚者，出现了“裸条借贷”的恶性事件——部分女学生以裸照作为抵押进行借贷，一旦逾期，放贷者便威胁曝光其裸照，这一事件将借贷宝推向了舆论的风口浪尖,使其品牌形象严重受损。

变相高利贷与暴力催收

借贷宝平台本身不直接放贷，但它为大量的催收公司和“套路贷”团伙提供了温床，这些机构利用平台的借贷信息，进行变相的高利贷活动，并采用“电话轰炸”、“P图侮辱”、“上门骚扰”等暴力或软暴力手段进行催收,引发了严重的社会问题。

扰乱社会秩序

“万人地推”模式虽然高效，但也造成了公共秩序的混乱，比如在校园内引发的冲突、地推人员与保安的矛盾等。

推广策略的演变与反思

随着监管的收紧和舆论压力的增大,借贷宝的推广策略也发生了显著变化。

从“野蛮生长”到“合规转型”

• 收缩地推： 在“裸条事件”后，借贷宝大幅削减了地推团队的规模和投入，从“人海战术”转向线上精细化运营。
• 强调合规： 积极响应监管政策，加强风控，打击平台上的违规借贷和催收行为,试图重塑品牌形象。
• 业务转型： 逐步淡化“社交借贷”的标签，更多地转向企业服务、不良资产处置等更合规的B端业务。

从“C端狂奔”到“B端深耕”

借贷宝意识到C端个人借贷业务的巨大风险，开始利用其积累的海量数据和催收网络,向B端市场转型。

• 催收服务： 为银行、消费金融公司等持牌金融机构提供专业的催收外包服务。
• 资产处置： 利用平台技术,帮助金融机构进行不良资产的处置和定价。
• 企业SaaS服务： 为企业提供员工福利、内部资金管理等服务。

九鼎投资借贷宝的推广是一场典型的“互联网思维”在金融领域的激进实践，它以地推铁军和社交裂变为利器，通过巨额补贴在短时间内迅速占领市场,堪称中国互联网推广史上的一个经典案例。

这种“重营销、轻风控、不顾社会影响”的模式，最终使其陷入了巨大的争议和危机之中,它的推广史给我们留下了深刻的教训：

1. 金融创新不能脱离监管和社会责任。 任何金融产品都必须将合规和风险控制放在首位。
2. 用户增长不等于商业成功。 如果增长建立在损害用户利益和社会秩序的基础上，这种增长是不可持续的,并会带来毁灭性的反噬。
3. 品牌背书是双刃剑。 母公司的品牌可以为产品带来信任，但当产品出现严重问题时,同样会连累母公司声誉。
4. 长期价值需要可持续的商业模式支撑。 单纯依靠“烧钱”补贴获取的用户忠诚度极低，一旦补贴停止,用户便会流失。

借贷宝从一个充满争议的C端APP，艰难地转型为一家专注于B端服务的金融科技公司，其推广的“高光”与“至暗”时刻,都将成为中国金融科技发展史上值得研究的样本。